معروف‌ترین و مهم‌ترین انواع بازاریابی

1. آمیخته بازاریابی (Marketing Mix)

• محصول (Product): طراحی و توسعه محصولاتی که نیازها و خواسته‌های مشتریان را برآورده می‌کنند.
• قیمت (Price): تعیین قیمت مناسب برای محصولات که به جذب مشتری و رقابت با دیگران کمک می‌کند.
• مکان (Place): انتخاب کانال‌های توزیع مناسب برای رساندن محصولات به دست مشتریان.
• ترویج (Promotion): استفاده از روش‌های تبلیغاتی و ترویجی برای افزایش آگاهی و جذب مشتریان.

2. پیشنهاد ویژه فروش (USP)

• مثال‌ها:
  • کیفیت بالاتر: محصولاتی با دوام بیشتر و کارایی بهتر.
  • قیمت مناسب‌تر: ارائه محصول با قیمتی که به صرفه‌تر از رقبا است.
  • خدمات برتر: ارائه خدمات پس از فروش و پشتیبانی مشتریان با کیفیت بالا.

3. ماتریس BCG (Boston Consulting Group Matrix)

• ستاره‌ها (Stars): محصولات با رشد بالا و سهم بازار بالا که نیاز به سرمایه‌گذاری دارند.
• گاوهای نقدی (Cash Cows): محصولات با سهم بازار بالا و رشد کم که سودآوری بالایی دارند.
• سگ‌ها (Dogs): محصولات با سهم بازار کم و رشد کم که باید از بازار حذف شوند.
• علامت سوال‌ها (Question Marks): محصولات با رشد بالا و سهم بازار کم که نیاز به تحلیل و تصمیم‌گیری دارند.

4. مدل جایگاه‌یابی برند (BPM)

• تحلیل بازار: بررسی بازار و شناسایی نیازها و ترجیحات مشتریان.
• شناسایی نقاط قوت و ضعف: تحلیل رقبا و شناسایی نقاط قوت و ضعف برند خود نسبت به آن‌ها.
• توسعه استراتژی‌های مناسب: تدوین استراتژی‌هایی برای بهبود جایگاه برند و تقویت مزیت‌های رقابتی.

5. ارزش طول عمر مشتری (CLV)

• تحلیل رفتار مشتریان: بررسی و تحلیل الگوهای خرید و تعاملات مشتریان با برند.
• اندازه‌گیری ارزش مالی هر مشتری: محاسبه سود خالصی که هر مشتری در طول مدت رابطه‌اش با کسب و کار ایجاد می‌کند.
• تعیین استراتژی‌های بازاریابی برای افزایش وفاداری مشتریان: توسعه برنامه‌ها و استراتژی‌هایی که به افزایش رضایت و وفاداری مشتریان منجر می‌شود.

7. نردبان وفاداری (Loyalty Ladder)

• مشتری بالقوه: کسی که با برند شما آشنا نیست اما می‌تواند به یک مشتری تبدیل شود.
• مشتری جدید: کسی که برای اولین بار از شما خرید کرده است.
• مشتری تکراری: کسی که چندین بار از شما خرید کرده است.
• مشتری وفادار: کسی که به طور منظم از شما خرید می‌کند و به برند شما اعتماد دارد.
• حامی برند: کسی که برند شما را به دیگران معرفی می‌کند و از آن دفاع می‌کند.

8. PESTEL

• سیاسی (Political): تاثیرات سیاست‌های دولت و قوانین بر کسب و کار.
• اقتصادی (Economic): وضعیت اقتصادی مانند نرخ تورم، بیکاری و رشد اقتصادی.
• اجتماعی (Social): تغییرات در جمعیت، فرهنگ و رفتارهای مصرف‌کننده.
• تکنولوژیکی (Technological): نوآوری‌ها و پیشرفت‌های فناوری.
• زیست محیطی (Environmental): مسائل محیط زیستی مانند تغییرات آب و هوا و مقررات زیست محیطی.
• قانونی (Legal): قوانین و مقررات حقوقی که بر کسب و کار تاثیر می‌گذارند.

آشنایی با انـواع بازاریابی که به کسب و کار شما کمک خواهد کرد.

برای آشنایی بیشتر با لیست کامل انـواع بازاریابی و چگونگی تاثیر آن‌ها بر کسب و کارتان کلیک کنید.

کلیک برای مطالعه بیشتر

9. نیروهای پورتر (Porter’s Five Forces)

• قدرت چانه‌زنی مشتریان: توانایی مشتریان در کاهش قیمت‌ها یا افزایش کیفیت محصولات.
• قدرت چانه‌زنی تامین‌کنندگان: توانایی تامین‌کنندگان در افزایش قیمت‌ها یا کاهش کیفیت مواد اولیه.
• تهدید ورود تازه‌واردان: میزان سهولت یا دشواری ورود شرکت‌های جدید به بازار.
• تهدید محصولات جایگزین: وجود محصولات یا خدماتی که می‌توانند جایگزین محصولات فعلی شوند.
• شدت رقابت میان شرکت‌های موجود: میزان رقابت و تنش میان شرکت‌های موجود در صنعت.

10. چرخه عمر محصول (PLC)

• مقدمه: ورود محصول به بازار و افزایش آگاهی مشتریان.
• رشد: افزایش فروش و پذیرش محصول توسط بازار.
• بلوغ: کاهش نرخ رشد فروش و رسیدن به اوج فروش.
• افول: کاهش فروش و خروج محصول از بازار.

11. بخش‌بندی، هدف‌گذاری و جایگاه‌یابی (STP)

• بخش‌بندی (Segmentation): تقسیم بازار به بخش‌های کوچکتر بر اساس ویژگی‌های مشترک.
• هدف‌گذاری (Targeting): انتخاب بخش‌های هدف برای تمرکز بر آنها.
• جایگاه‌یابی (Positioning): تعیین موقعیت برند یا محصول در ذهن مشتریان هدف.

12. SOSTAC

• وضعیت (Situation): تحلیل وضعیت فعلی کسب و کار.
• اهداف (Objectives): تعیین اهداف بازاریابی.
• استراتژی (Strategy): تدوین استراتژی‌های بازاریابی.
• تاکتیک‌ها (Tactics): انتخاب تاکتیک‌های مناسب برای اجرای استراتژی‌ها.
• اقدامات (Actions): برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات بازاریابی.
• کنترل (Control): ارزیابی و کنترل عملکرد بازاریابی.

13. CCDVTP

• خلق ارزش (Create): خلق ارزش برای مشتریان.
• ارائه ارزش (Communicate): ارائه ارزش به مشتریان.
• تحویل ارزش (Deliver): تحویل ارزش به مشتریان.
• تسخیر ارزش (Capture): تسخیر ارزش از مشتریان.
• تقویت ارزش (Develop): تقویت ارزش برای مشتریان.
• نگهداری ارزش (Transact): نگهداری ارزش برای مشتریان.

14. ماتریس GE

• جذابیت بازار: ارزیابی جذابیت بازار بر اساس معیارهایی مانند رشد بازار، اندازه بازار و سودآوری.
• توانمندی شرکت: ارزیابی توانمندی شرکت بر اساس معیارهایی مانند سهم بازار، قدرت رقابتی و منابع مالی.

15. M3

16. AIDA

• توجه (Attention): جلب توجه مخاطبان به محصول یا برند.
• علاقه (Interest): ایجاد علاقه و توجه بیشتر به محصول یا برند.
• تمایل (Desire): ایجاد تمایل و انگیزه خرید در مخاطبان.
• اقدام (Action): ترغیب مخاطبان به انجام اقدام خرید.

17. RACE

• دستیابی (Reach): دستیابی به مخاطبان هدف از طریق کانال‌های مختلف دیجیتال.
• تعامل (Act): ایجاد تعامل و مشارکت مخاطبان با محتوای دیجیتال.
• تبدیل (Convert): تبدیل مخاطبان به مشتریان و افزایش فروش.
• مشارکت (Engage): حفظ و تقویت رابطه با مشتریان برای ایجاد وفاداری.